2011年6月14日晚上，经管学院舜德楼302教室不断响起热烈的掌声，清华MBA中国根基系列讲座2011年第三讲正在热烈进行。军事学博士、北京大学国家发展研究院宫玉振教授，结合自己多年来对孙子兵法的深入研究，讲述兵家哲学在现代管理实践中的应用。

宫教授沿着《孙子兵法》“全胜”的思路，深入阐述了孙子这位伟大的哲学家对战略的理解。《孙子兵法》这部兵书作为中华文化经典，对中国历史与文化的发展产生了巨大的影响。从曹操、诸葛亮，到毛泽东、刘伯承，无不对《孙子兵法》有着深刻的理解。它的思想超越时空，千载之后的人们，依然跳不出它在两千多年前即已勾勒的寥寥五千字框架。国家战争、体育赛场、外交峰会、商场博弈中，深入应用《孙子兵法》的案例比比皆是。

宫教授首先介绍了《孙子兵法》十三章的要义。计篇要义在于“谋定而后动”；作战篇主讲资源整合；谋攻篇要点在于“不战而屈人之兵”；形篇探讨实力问题；势篇则强调借势而行；虚实篇说要抓住主攻方向；军争篇强调通过占领战略资源获得主动权，如毛泽东所说“牵着敌人的鼻子走”；九变篇诠释原则性与灵活性的平衡；行军篇则强调判断对方的意图；地形篇深入分析如何回避对方优点；九地篇概述了地缘政治格局；火攻篇讲如何借助外部力量；用间篇强调通过信息优势获得竞争优势。这十三篇相互循环，互为补充，整体上体现了辩证思想。

之后，宫教授深入讲解了竞争的四个层面：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”用兵的上策是用战略战胜对手，其次是用外交孤立对手，再次是用武力击败对手，下策是直接攻打对手。宫教授以微软为例，揭示了“上兵伐谋”的意义——“布局”，塑造战略格局，让竞争者不得不在自己设定的轨道中发展。“其次伐交”，宫教授以JVC如何打败索尼为例，讨论了通过外交手段建立联盟、孤立对手的策略。著名战略学者迈克尔•波特认为：选择公司战略的基点在于，所选取的战略能最佳地利用公司的优势，并且最不利于竞争对手重复使用。宫教授在讲解“其次伐兵”时，以三星的高端定位为例印证了波特的观点。“其下攻城“，是一种最不好的策略，要尽量避免战术层面血淋淋的厮杀，转化为战略层面的非直接对抗。

紧接着，宫教授又介绍了“五事”，即取胜的五大要素，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” “道”即塑造共同的愿景；“天”指抓住战略机会；“地”指明确自己的边界；“将”指领导力有效；“法”指管理有方。

随后宫教授和现场同学进入互动环节。

清华MBA在培养目标上，追求中国根基和全球视野的平衡。由清华经管MBA教育中心主办，中华传统文化与管理哲学俱乐部承办的中国根基系列讲座，旨在助力清华MBA学习东方文化神韵，为管理实践夯实文化根基。本讲为中国根基系列讲座2011年第三讲，从兵家视角讨论国学经典在现代管理实践中的意义。 

本年度的中国根基系列讲座将告一段落，下学期开学后，将继续邀请专家学者，为清华MBA讲述国学经典在现代管理实践中的应用。

附：宫玉振教授简介

宫玉振教授是北京大学孙子兵法研究中心研究员，中国孙子兵法研究会理事，对孙子兵法有着深入研究。他著有《取胜之道——孙子兵法与竞争原理》、《中国战略文化解析》、《孙子兵法全典》（副主编）等书籍，在《中国军事科学》各级刊物上发表论文数十篇。