前言
感谢清华，让我们在年华正好的时候遇到了一群优秀的小伙伴，并将携手并进成为更优秀的人！
感谢Techmark管理实战模拟课程，让来自2016级MBA五个不同班级的小伙伴有缘共聚、共享、共奋斗！
感谢木星A组第四组每一名成员，因为你们的优秀和你们的付出，铸就了一个卓越团队！
一、团队的形成
1. 预热
收到分组邮件后，第一时间组建了微信讨论小组。来自五个不同班级的11名同学彼此并不熟悉，但这一点也不妨碍大家参与的热情。有同学建议大家提前聚一下，初步讨论对材料的理解和工作开展的思路，考虑到当时正是工作日，多数同学忙于公务无暇抽身，最终改为每个人熟读材料，并在群里讨论课前准备与分工。
2. 初见
周六清晨不到8点，同学们纷至沓来，聚集在我们的“星球指挥总部”——伟伦楼报告厅。听完项目整体介绍和星球教师的授课，我们来到木星A组讨论室。没有忸怩，一轮自我介绍之后，我们团队开始着手分工与战略部署。
3. 期望
这时有两种声音：第一种，希望通过参与这个项目，在自己之前比较陌生的领域里小试牛刀，借这次实战机会提升短板；第二种，希望每个人都能从事自己比较熟悉的领域，充分发挥个体优势，确保团队工作顺利推进。
4. 妥协
在简短的讨论后，我们迅速地达成一致：以大局为重，用人所长，保证团队发挥最佳水平。项目结束后，团队成员分享自己的经验，包括策略制定、业务逻辑，数据处理，问题分析，对各部门间交互和配合的理解等。
5. 磨合
根据团队建设的理论，一个典型团队总是要经历“形成——冲突——规范——成熟——解散”五个阶段。而我们的团队也未能免俗。面对冲突，我们的解决方式简单而理智：说理——克制——妥协。不由得要感激清华，身边的同学都是经过千挑万选出来的精英，在职场中身经百战，识大势、明事理，职业素养非同一般。我们在很短时间内便跨越了这道鸿沟。
6. 归位
宇宙管理团队要求各小组的输出简单而明确，更为重要的是，有明确的时间限制和惩罚措施。一致的目标和共同的压力会使一个团队更加凝聚和高效。团队各部门之间在理顺了工作流程和上下游关系之后，大家迅速进入角色。
二、团队的绩效
1）第一期
决策重点：产品策略。
由两位资深研发经理组成的产品团队的判断力令人叹服！开始就制定了以高品质产品赢得优质市场的策略，不吝投入，成功研发，小组取得了开门红！
基于战略预判和数据分析做出的决策拥有更高效益和较小的风险。产品性能后期仅需微调就能紧跟目标市场，研发成本反而得到了有效控制，始终在3%到7%的范围。
研发团队始终保持了目标市场上产品特性的领先，尤为难能可贵的是，两位研发经理本领域任务优质高效交付的前提下，还主动积极地为市场和财务团队分担分析和决策压力。
2）第二期
决策重点：生产成本最小化。
由一名金融行业总经理和一名证券业的业务总监负责的生产管理团队长于战略、精于分析，根据市场规划和成本分析确定了产地演进策略，制定了通过最大量产降低单位成本的策略，并在后续的每一期将成本／发货量和库存控制到了非常合理的水平，保证了产品持续的低库存高毛利，不得不赞生产管理团队强大而高效的数据处理能力，总能在最短时间内给出最佳产量和发货计划。
3）第三期
决策重点：合理化市场配置。
市场要为研发团队输入当期目标市场和整体规划路标，要为生产团队提供销量预测，要为销售团队提供各国家销售目标占比和市场竞争策略，要为财务团队提供各产品定价和销售收入预测，市场策略（销量／份额／定价）的失误会导致研发／生产／销售／财务团队的努力付之东流。
第三期面临的问题是市场份额下滑严重，各国家／产品市场实际表现与预定策略差异较大，定价不甚合理，销量预测与实际销售额偏差较大。
这里要感激赶来救急的研发／销售／财务／生产，最终整个小组制定了市场策略：
a. 根据整体趋势定重点市场和各市场容量；
b. 根据销售目标和产品特性定份额；
c. 根据成本／销售投入定价格；
d. 根据每一期预测值与实际值偏差原因分析修正策略。
后续小组实际业绩的表现，证明了这一策略的合理性。
4）第四期／第五期
决策重点：财务杠杆。
财务团队总是要等其他团队提供必需的数据后才能进行分析和计算，并且要将计算结果与目标和考核指标进行比对，发现问题后要反馈相应的领域进行确认和修改，这个过程还要反复几次，因此财务团队实际的状况是时间紧任务重压力大，感谢由进出口业务部长和行政总监组成的财务团队，心理素质极强，在嘈杂的环境中中总能稳如泰山淡定自若。后两期主要是财务运作，在保证各考核指标符合要求的前提下尽最大可能提升股价，最终结果各项考核指标完全符合要求，股价冲到338！
5）第六期
决策重点：销售和推广。
销售团队的战略目标和市场意图的实现主要依赖于销售团队的人力／工时／推广费用的合理配置，从第五期开始去库存，继续增加销售和推广，扩大与竞争对手之间的差距，稳住星球市场第一位置，第六期提交最后一次决策时，小组面临的主要问题一是去库存，二是保利润，在这两个相互冲突的目标之间权衡决策，着实考验销售团队的智慧。无需多言，宇宙第二的结果证明了销售团队的实力。
6）大结局
小组最终成绩是：
木星第一！
宇宙第二！！
三、团队的心得
刘丹—16级P4班—Techmark角色：销售总监
团队合作能力非常强。 ……整个团队在战略方向上是高度一致和相互认同的……这使我们的决策能得以高效地执行，避免了不必要的内耗……
专业化分工。……由专业的人做专业的决定……
超强的数据分析能力。……每个环节都能够在接到任务之后，在短时间内迅速建立起自己的数据模型，把战略目标和市场信息数字化，最终又将数字转化为决策，环环相扣……
每位成员都有很高的承责能力。团队中没有相互推诿的情况……
良好的心态和踏实稳健的作风。……我们并没有把最终结果看得很重，而是本着使企业稳健、持久地经营，健康成长的理念做好每一期……
常青—16级P2班—Techmark角色：销售总监
刘戬—16级P3班—Techmark角色：研发总监
首先是团队。……每一个小伙伴都非常优秀，都有极强的大局观、卓越的沟通和学习能力。……我们互相还叫不出名字的时候就建立了一致的目标——以企业的发展为重。
其次是战略。……我们从一开始就制定了以高品质产品赢得优质市场的策略。……我们一开始就不吝投入成功研发，后期也紧跟目标市场，产品性能只需要微调，研发成本反而得到了有效控制……
第三是各部门配合方式。……我们一开始就讨论了不同部门的输入输出方式和相互关系，迅速认识到大家不能相互等待，建立了总分总的工作模式……
马振强—16级P3班—Techmark角色：研发总监
王欣—16级P2班—Techmark角色：CFO
王然—16级P5班—Techmark角色：CFO
敢于承担。彼此陌生的11个人，在5分钟内相互认识并明确分工，没有人忸怩，没有人傲娇，大家都非常珍惜自己的角色。……
以始为终。…… 5个小组目标一致，并会积极主动地将自己的决策信息传递给他人，同时又根据他人的决策调整自己的结果，最终趋于统一。
相互信任。我们一直都自信，也相信同伴和我们一样优秀……
永不放弃。……六轮决策下来，说不累是假的，但所有人都保持着亢奋地状态，没有人掉队。
爱让我们在一起。……大爱，是爱团队、拼结果。小爱，是爱彼此，重情谊。
任静茜—16级P1班—Techmark角色：生产总监
切勿盲目利用历史经验简单粗暴预测后势，市场是变化的……
决策过程中需要步步为营，在机会面前又要顺势而为
……从老师和队友那里学到了技能，在团队中感受到协作的力量……
Techmark这样一种模拟商战的环境，让职业生涯尚未身处如此统筹高度的自己，有机会从一个管理者的角度，审视和思考整个商业链，受益匪浅……
袁黎江—16级P4班—Techmark角色：生产总监
李光春—16级P1班—Techmark角色：CEO
我计时很准，决策结果一次没迟交😄😄😄😄😄😄
我可没少发红包！😄😄😄😄😄😄
谷景钊—16级P4班—谭海涛—16级P5班—Techmark角色：市场总监
（我们都很喜欢这张照片，最前面两个人很有夫妻相😄😄😄）
四、 致谢
在这里还要感激三个人。
第一个：杨洪林老师
杨老师温文儒雅风度翩翩，谦和的言辞中充满了智慧，杨老师每一期的指导中总是及时的指出了问题，指明了方向。
第二个：助教老师（这个老师很美，不信看第二节最后配图的左一😄😄😄）
在团队压力最大的时候，助教老师说，她赌我们组胜，极大的鼓舞了士气！
第三个：CEO 光春同学
这个现实也是CEO的CEO深得管理之道，战略合理，方向正确，节奏张弛有度，最关键的是善用红包激励团队，年中&年末，都有哦！
五、 最后的彩蛋
就在交稿的前一刻，我们敬爱的杨老师现身啦！
供稿：木星A组第4组全体组员（谷景钊执笔，刘丹审定）
