2024年5月31日，清华MBA商业模式创新俱乐部参访了新能源重卡的领头羊企业——速豹科技。这是商创俱乐部在经管学院40周年之际举办的特别活动。

参访之前，诸多同学均对新能源汽车行业就展现出浓厚的兴趣，对于新能源重卡的高速发展时代如何构建新的商业模式等问题表达出强烈兴趣。本次参访也围绕这个主题，参观了速豹科技的北京办公总部，与市场与产品部于洋总监进行了深入交流，了解了速豹科技关于这些问题的思考和实践以及取得的成果。

新能源重卡行业的兴起和发展，主要受到环保压力、技术创新和政策支持等多重因素的推动。在碳达峰和碳中和目标的驱动下，降低重卡排放成为行业发展的重要方向。电动化被视为实现重卡脱碳的重要手段。政府近年来积极推出多项政策，鼓励新能源汽车的推广，为新能源重卡行业提供了有力的政策支持。这样的行业机遇千载难逢，速豹科技趁势高速发展，发布了其拳头产品——新能源重卡三代产品综合解决方案，深度自研技术引领了行业变革。速豹科技凭借其深厚的研发实力和前瞻性的技术战略，成功推出了第三代新能源重卡产品。该产品不仅在软硬件结合上取得了突破，更在性能优化和能效提升方面展现出卓越实力。

速豹科技自创立以来，始终坚持全栈自研的技术路线。其第三代新能源重卡产品，不仅在硬件方面进行了全面升级，更在软件控制上实现了突破。该车型搭载了速豹全栈自研的“四大核心技术”，包括分布式电驱桥系统、高压动力域主板、底盘域控以及一体化热管理系统。这些技术的融合应用，不仅提升了整车的性能，还使得车辆在不同场景下的能效表现更为出色。

针对满载爬坡和平路等不同场景，速豹科技为第三代新能源重卡设计了独特的配速方案。在平路行驶时，通过智能控制系统限制加速，即使司机深踩油门也不会导致车辆大幅提速，确保了行驶的安全性和稳定性。而在满载爬坡时，车辆则能发挥出最大功率，确保运输任务的顺利完成。

速豹科技在研发制造方面投入了大量资源。其新能源重卡产品采用了行业首个准900V碳化硅平台，最高电压达到876V，实现了36分钟快充。整车还拥有1175马力最大功率和540马力持续功率，在重载爬坡性能上表现出色。此外，整车一体化热管理系统的创新设计，使得车辆在低温环境下的能耗表现得到显著改善。

速豹科技凭借其技术领先的新能源重卡产品引发了同学们的热烈讨论。在最后的讨论交流环节，同学们纷纷就关心的问题进行提问，深入探讨速豹科技如何凭借技术领先形成护城河，并将其技术进行商业化，以提供整体解决方案服务。“提供整体解决方案服务”而不是单纯地“将重卡单品作为产品”，这一点深深地打动了同学们。

速豹科技作为一家以技术立足的新能源重卡制造商，始终致力于通过技术创新推动行业发展。其新能源重卡产品凭借卓越的性能和能效，赢得了市场的广泛认可。然而，如何将这些领先技术进行商业化，并形成完整的解决方案服务，成为了此次讨论的重点。

在交流中，同学们普遍认为，速豹科技所拥有的技术领先是其最大的优势。然而，如何将这一优势转化为商业价值，是企业需要思考和解决的问题。特别是在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要提炼出一条合适的商业模式，以确保在投入资源研发领先技术的同时，不被市场所淘汰。此次讨论也引发了对于商业模式创新的深入思考。同学们认为，只有通过商业模式创新，才能让真正以技术发展为推动力的企业走得更远、更好。这不仅需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力，还需要有对行业的深刻理解和对未来趋势的准确把握。速豹科技作为行业内的佼佼者，其对于技术商业化的探索和实践，无疑为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

于洋总监还就创业成本问题发表了独到见解。他强调，虽然降本增效是企业永恒的追求，但在创业早期，其效果往往有限，而降低试错成本和追求高效运营才是更为关键的因素。

于洋总监指出，降本增效对于任何企业来说都是一项重要的工作，但在创业早期，企业资源有限，需要更加聚焦在能够带来实际效益的方面，降低试错成本是创业早期尤为重要的一个方面。在探索市场和产品的过程中，企业难免会遇到各种挑战和困难，而快速试错、迅速调整是创业成功的关键。在创业早期，企业应将更多精力放在降低试错成本上，通过快速迭代和灵活调整，不断优化产品和服务，以满足市场需求。

同时，于洋总监还强调了高效运营的重要性。他认为，在创业早期，企业不需要过于依赖繁琐的管理手段，而应该注重提高运营效率。通过优化流程、简化决策、减少内耗等方式，企业可以更快地响应市场变化，提高客户满意度和市场份额。当企业内部出现部门壁垒或沟通障碍时，再适时引入管理手段来协调各方资源，确保企业能够持续健康发展。

在谈到人力资源成本时，于洋总监认为，找到对的人是企业成功的关键。在招聘过程中，企业应注重候选人的综合素质和潜力，而非仅仅关注其过往经验或技能。他建议企业在面试过程中设置一些有趣且富有启发性的问题，如“最近玩的什么科技产品”、“过去一年激励团队的手段用过哪些”等，以更好地了解候选人的思维方式、兴趣爱好和团队协作能力。

通过此次交流，同学们收获颇丰，希望未来能有更多志同道合的朋友加入商创俱乐部，共同探讨技术创新和商业模式创新的发展道路。

让我们敬请期待下次活动吧！

【关于清华MBA商业模式创新俱乐部】

清华MBA商业模式创新俱乐部由朱武祥教授担任指导老师，坚持“共建、共享、共创、共赢”的核心价值观，以商业模式为切入点，帮助俱乐部成员更好的建立联系，对接资源等，期待你的加入！