创新加速器：加速企业战略落地

吴玲伟，2007级清华MBA，现任洪泰AA加速器创始人、洪泰基金投资合伙人，曾任职于联想集团管理学院、FM365、工业设计中心、战略研究室、渠道销售部并担任要职，参与联想集团国际化和收购IBM的PC业务，后又加盟九牧王集团助力成功上市。

（文：陈芳、万军）1995到1999年,吴玲伟本科就读于南开大学中文系，在大学期间，她担任系团委副书记、周报编辑部负责人、记者团团长。1998年大三那年，她在中国青年报实习，原本准备毕业后进入报社工作。夏天，作为中国百强大学生、香港中文大学交换生，她赴香港参加“回归一周年”的庆祝活动，萌生了投身实业的想法。不久，她前往清华大学，报道联想公司举办的校园招聘报告会，成功采访了联想公司人力资源部总经理王建国。实习结束后，或许是手书的厚厚求职信、出色的文笔、实习期间发表的大量专栏作品，打动了同样也是中文专业出身的王建国，她顺利加入了联想，并成为班里唯一一位进入企业的编辑专业毕业生。  

联想+清华MBA

十年历练，吴玲伟目睹了联想公司的发展变迁，更伴随联想成长。1999年入职后，她在联想管理学院（人力资源部）担任培训主管，负责新员工入职培训、组织运营等管理工作，讲解联想的发展历史、管理思想和企业文化。每天她早起带领拉练，组织斯巴达克方阵，在此过程中她训练了掌控力、表达力和组织力。2000年4月，蒸蒸日上的联想启动门户网站FM365，吴玲伟作为创始员工加入，担任FM365栏目主编。2002年她通过内部竞聘，担任联想工业设计中心运营和发展经理，2003年出任高级经理。以后，她进入集团战略研究室做战略规划、战略研究，积极参与集团国际化，包括并购IBM的PC业务。联想作为运作型企业，渠道、分销在国内最强，2006年，她来到渠道销售部，管理全国3000多家终端店面。  

这期间，吴玲伟也时常自我反思。她认为报考MBA，可将自身的感性特质理性化、严谨化。入读清华MBA，她实现了自己的这一愿望，仿佛将自己的基因进行了“重组”。每次上课讨论，她总能总结出一二三，所以获得戏称“吴三点”。入读清华MBA，她“学如不及，犹恐失之”。李飞老师讲课，内容实用，在写论文时她依据其“钻石营销”，完成了联想渠道发展路径分析的论文，并获得优秀毕业论文；李稻葵老师在经济学理论方面基础深厚；朱岩老师洞悉互联网发展前沿趋势；杨斌老师谙熟领导力与组织行为学；魏杰老师学术造诣深厚、钩深致远。她认为，两度与清华结缘（实习期间在清华采访结缘联想，后又考入清华MBA）都成为她人生重要的转捩点。2008年，她转入联想亚太区的战略运营部，负责战略规划和运营。十年之功，她已深谙联想产品设计的流程、战略运营、营销管理、国际化、人力资源等方方面面，出道转型在即。

九牧王带来实践启示

九牧王公司是吴玲伟出生地福建厦门的一家民营企业，销售可观，但管理体系不足，亟需搭建战略管理系统及推广品牌。之后两年多，她在九牧王协助推动上市工作。这是前所未有的挑战，所获也躐于联想十载。联想业务划分细致、专业，塑造了她过硬的职业素质，培养了她系统的思维方式。然而，完整严谨的经营理念与思想体系，却很难着力于这家草根民企，精细的IT系统竟无用武之地。 

进驻之初，九牧王上下都对吴玲伟身上的“联想+清华”标签给予了极高的期望。但是这家家族企业高层多为历经千辛万苦打拼的创业者，其实内心并不解IT企业与自家公司有何相侔，而吴玲伟高薪空降，方案能否落地，也令公司疑虑。那时她除了讲解联想案例，也别无良策。为了公司上市，九牧王挖来飞利浦、李宁、阿玛尼等知名公司高管，但旋即纷纷离去。她感叹，民营企业与大企业经营相去甚远。构想迟迟无法落地，质疑丛生。  

痛定思痛，吴玲伟深思熟虑，认为要想赢得尊重，首在“去联想化”。虽然她头脑中已有完整的战略管理体系，但关键是将其落地并转化为具体方案，这就必须找到企业在草创阶段的普适方法。于是她亲自开发了一套工具，以案例形式，与公司董事长一起将业务战略在战术层面详细分解，包括制定目标，分解责任，实施绩效管理，划分衡量指标，设定开会议题，定期跟进等。一整套系统在九牧王基层的制造中心试行，成型后交由公司自上而下推行、宣贯。这样一点点尝试，九牧王开始习惯这套战略系统，也终于在2011年5月成功发行A股，在上交所挂牌上市。 

自创战略成功发展模型，自成体系

通过在联想和九牧王的实践和打磨，吴玲伟推出自己的研发产品“CAPEM战略系统”，具备了明确的核心产品和竞争力。C是communication战略宣贯，A是analyse战略分析，P是战略规划planning，E是执行executive，M是管理management。需将此套系统为客户企业实施完全配置，才便于战略落地。作为用于指导实践的实用理论，这套战略系统具有强大的核心竞争力和突出优势。

立足用户分析，具有针对性

吴玲伟紧紧围绕客户企业的实际需求实施调研、规划战略，她认为，用户分析不透彻，战略定位就会出现错谬，因此战略分析的重点是研究用户，必须因势利导，立足于用户变化而变化，而非依据竞争对手。她建立了深度信任的教练对话模式，首先是和公司一把手沟通，帮助他厘清使命、愿景及整体战略中亟需解决的框架问题，理清思路。随后，与高管团队统一认识。

分解细致，具备系统流程性

吴玲伟在落实业务战略时，将规划工具、表单制作、目标方向、甚至每项具体业务都构建成完整战略规划中的执行环节，就像详尽的商业计划书，充类至尽，细大不捐。同时，分出不同级别的跟进会议，如战略会议、经营例会、管理例会等，设定战略级、业务级、运营级等指标，并汇总成后台指标。最后一个季度，开始战略规划；次年初，开始完成战略宣贯。这套体系通过固化系统长期固定下来。

贴近现实，加强可操作性

吴玲伟将重点放在，帮助客户企业在实际中转化为自身能落地的完整战略体系。作为引导员角色而非战略顾问，她引领客户企业的战略负责人在实操中落地。在战略总监旁观下，她举办大量专题研讨，便于掌握。她还指导总裁办主任拟定开会议程，起初她亲自主持每月的管理例会，指标化后逐渐交由企业总裁办主任主持。战略推行后，在实践中补充完善自身理论。实践不断优化、改进，表单达一百多套，便于用户推行。 不久，吴玲伟创立了一家小型的咨询公司，通过这套系统、独特、有效的战略规划与管理工具，应用于不同企业的战略发展实践。2013年，在清华大学担任招生办主办的职业生涯规划教练项目，以及在南开大学创业班担任创业导师，吴玲伟开始介入创业社群，和大量的创业者打交道。她发现，创业者除了融资需求外，还需获得各种帮助，如模式梳理、心智成长等。她发现，把过去的实践和方法用于帮助有潜质的创业者、创业项目成功，也许是比帮助大企业转型更有效率更有价值的事。正好她结识了兼有清华与南开双重校友身份的盛希泰，想法不谋而合，随即她加入了洪泰基金，担任投后管理的合伙人，在此期间，她开始思考：首先，什么项目才会最终走向成功；其次，优秀的项目，为什么会愿意让一个机构投它，除了钱，一个能够帮助他陪伴他的partner很重要。2015年8月，洪泰AA加速器成立，目的就是进行创业价值输出，吸引最优质的项目，提供支持、提升价值。

 “价值观+加速系统=核心”

洪泰AA加速器推出第一期（AA1.0版）和第二期（AA2.0版），迄今已签约40余名1对1导师，12名专业教练，已加速项目35个，投资项目近20个，包括：轻课、CG365、猿圈、甲加由、车云网等。

吴玲伟为了促使洪泰AA加速器的内容更精准、更系统、更专注，做了大量的减法，以加速作为唯一核心。她明确了投资对象应致力于改变的三个领域（未来图灵（科技创新）、未来沸点（消费升级）和未来文娱（精神文化升级），规定了加速器的行动准则，加速器的价值观和底线，并深入打造加速器加速系统和生态系统（AA inside 与AA＋）。目前洪泰AA加速器正开展区域化发展，扩大双创合作空间，加速产品规模化、标准化、可复制化。在垂直化发展方面，推行加速教练发展计划，强化筛选机制与加速系统（五大机制、三大量化与一个社群），做强加速系统并使之能植入所有生态空间，真正“发现和助力未来的改变者”。

采访之余，吴玲伟不无自嘲地谈到，当年联想总部拆分时自己就应该去做投资，结果去了互联网冲浪，但转了一圈，自己目前同时从事创业投资与创业培训，又回到起点，人生就是一个圆形。她想将加速器植入到全国所有的空间，因此创业内容服务需要考虑如何复制内容、建立加速合伙人，而这与自己当年经营联想店面一样，重在产品和团队。她致力于将洪泰AA加速器打造中国最有价值的创业内容服务平台。她说，非常期望在清华MBA中物色伙伴加入AA加速器，他，既可能成为一个投资人，也可能是一个创业成长服务者，无论如何，他都会成为一个去影响别人、帮助别人、推动改变的人。