马克斯是第一位从清华大学工商管理硕士专业（MBA）毕业的非华裔英国人

马克西米利安·约翰逊（马克斯）Maximilian (Max) Johnson一直都认为他得赶上中国浪潮。

和笔者说起这点时，他人在香港，正从事着有关英中商务的核心业务。马克斯给人感觉富有魅力、和善愉快、果敢坚毅。他说，从政是他未来想做的事。

34岁的马克斯是父亲斯坦利六个孩子中最小的一个。

马克斯成年生涯起始于牛津大学，主修俄语和波兰语。随后，他成为第一位在中国最著名院校之一——清华大学经济管理学院攻读MBA项目的英国公民，也是第一位在朝鲜参加平壤马拉松比赛的英国人。

马克斯·约翰逊（Max Johnson）何许人也？

马克斯经营着自己的投资和咨询公司——MJ Capital，这家公司投资于希望在中国销售产品或服务的公司。

这些公司包括：Platinum Fitness，一个高端健身连锁中心; Intrigue Pictures，一家电影投资公司，是继他在风行一时的《变形金刚4：绝迹重生》影片中作为有着五秒钟镜头的群众演员之后创设的； Wonderbly，一家儿童书籍公司，目前已经获得了价值数百万美元的生意，在中国出版和发行书籍。

然而，作为一名年轻的牛津大学毕业生，马克斯表示他当时对远东的经历仅限于伦敦的唐人街。

他知道自己想要攻读硕士学位，学习一门语言，同时学习商业知识。大学的最后一年在俄罗斯旅行期间，他乘坐火车前往北京并参观了北京的几所大学，中国快速增长的速度令他印象深刻。 “中国是人们话题的焦点，”他说。

当时他只有22岁，尚未达到多数美国商学院MBA项目所需的工作年限要求。然而，由清华经管学院和美国麻省理工学院斯隆管理学院共同合作的清华 - MIT全球MBA项目录取了他。

“我认为我作为首个报考的非华裔英国人和牛津大学毕业生的身份给我加了分，”他说。“面试官问及我关于缺乏工作经验的问题，这些问题很有挑战性，好在这并未成为让我落选的理由。”

“攻读MBA一般会给今后的人生带来机会成本。我想如果我能在22岁时读MBA，这段经历将会加速我的职业生涯。”

马克斯·约翰逊的大事表

1985        马克斯·约翰逊3月18日出生于比利时布鲁塞尔

1990        搬到牛津，英国

1998-2003     就读伊顿公学，英国

2003-07      就读牛津大学基督堂学院，英国

2007-09      就读清华大学 - 麻省理工学院全球MBA项目，中国

2010-12      就职五金集团（Wogen Resources），中国

2012-16      就职高盛集团，香港

2017-        就职MJ Capital，香港

为何选择清华？

当马克斯抵达北京机场开启MBA求学经历时，他感到了一丝无助。一位他未来的中国同学来接机，但他感到能同他顺畅交流的中国人并不多。

“我拿着一张单程机票到了中国！不像如今，在2007年，当时能用英语顺畅交流的中国人并不多。光是做些像开设银行账户、设置手机或支付电费这样的事就很困难，“他解释说。

马克斯开始努力学习并开始学习普通话。在清华大学，他和中国同学一起做财务建模、分析和准备工作，并主动担当了很多小组作业的英文汇报主力。

马克斯之所以选择清华，是因为这里可以接触到中国精英。清华经管学院的首任院长朱镕基曾任中国第五任总理，清华在中国的声誉相当于英国的牛津或剑桥。中国的国家主席习近平和前任国家主席胡锦涛都是清华大学的毕业生。现任北京市市长陈吉宁曾任清华大学校长。

马克斯希望MBA学习结束后从事金融工作，但在2009年金融危机时很少有银行招聘员工。MBA毕业后，他被英国五金集团（Wogen Resources）录用在中国工作，这也得益于他在商学院读书期间建立的人脉。

2012年，随着金融市场的复苏，马克斯加入香港高盛集团。在做了六个月的研究员后，他晋升分析师，从事兼并和收购业务。

他说：“我当时希望来香港工作，但如果没有当时在中国的经历，我就无法获得这份工作。”

马克斯讲述他MBA毕业时如何找到工作：

在一家酒吧，我遇到了几位五金集团来中国出差的员工。他们发现我很了解蒙古并且会说俄语，其中一个人建议我去趟蒙古并写一份关于采矿的报告。

一年后，当我临近毕业时，我还去了乌兹别克斯坦和塔吉克斯坦并做了类似的报告。两份报告证明了我的价值，我因此得到了这份在中国的工作。

（节选自金融时报）

英中商务

2016年底，马克斯结束了在高盛的工作。“泰晤士报”称他是“成本削减大清洗”的牺牲品。

“我更愿意将自己视为受益者！”马克斯笑道。他说，离开高盛对他是一次“解放”。

他决定利用好他在过去几年中建立的人脉，特别是有意同英国开展业务的中国伙伴以及有意同中国开展业务的英国伙伴。随后他创办了MJ Capital公司。

虽然英国脱欧并未直接影响到他的业务，但马克斯承认这种不确定性正在损害英中商务。

英国需要采取行动，但他认为，英国脱欧不会产生积极影响。“如果英国脱欧根本没有发生，我认为中国对英国的兴趣不会比英国脱欧之后有丝毫减少，”他说。

马克斯在中国开展业务的3个建议

1、不要让你的对手没面子

即使你谈判压低达成的价格已使交易对手有所收获，但如果你谈判是以一种过于激进、傲慢或居高临下的方式完成，你可能会无意中让交易对手失去面子，在这种情况下对方并不会为赢了这笔交易而感到高兴。你可以内心强悍，但必须以一种有魅力的方式进行谈判。

2、后台渠道沟通

由于每个人都非常担心会让对方丢面子，因此很多谈判要点都会通过双方工作小组后台渠道提前达成一致。所以，当你去参加面对面的会议时，就不会有任何令人意外的情况发生。你需要开辟一条公共渠道之外的内部渠道从而进行实际的谈判。

3、找到决策者

当你和对面的中国商人进入一个房间时，一开始根本看不出来谁才是真正的决策者。然而，首先要明确真正的决策者是谁，这样你就不会浪费太多时间与错误的人交谈。

时至今日，马克斯回想起他的MBA经历，内心仍充满喜悦之情。MBA课程为他在中国开展业务奠定了基础，现在他仍会用到商学院的人脉和声誉。

“开会时，当我谈起我曾在清华读书时，能够感受到人们的认可，”他说。

马克斯刚刚跑完“关门时间”仅为4小时的平壤马拉松赛。在金日成体育场，也是比赛开始和结束所在地，他在5万名经过精心彩排的观众面前冲过终点线，而那些没有跑完的人则被关在了体育场外面。

马克斯仍记得当时欢呼的人群是如何给他加油鼓劲的。如果有朝一日他进入政界，这样的欢呼和鼓励可能会更多。

撰文：马尔科·诺韦利斯（Marco De Novellis）