创业+金融：从创业者到投资人
——访2010级清华MBA校友刘凡
刘凡是湖南湘潭人，出生于1984年。2001年，她考入清华经管学院，成为会计系的一名本科生。本科时代她活跃、热心，在学生会从担任部员、内政部部长直至成为副主席，课余她还是”国标队”的一员。毕业后她作为一名“管培生”前往欧莱雅，也成为班上唯一一位没有选择投行、咨询公司、“四大”的毕业生。她选择消费行业，理由也很充分：中国消费者在生活中的诸多不便、未被满足的众多需求，孕育着无限商机和可观利润。还有一个原因是，刘凡的父母长期在实业领域创业。童年时代，她目睹了父母作为教师“投笔”经商创立家族企业的艰辛历程，创二代的她也眼见家族企业不断发展、日益壮大。而那时，消费行业与实业领域关系密切。
在欧莱雅，刘凡从事轮岗工作，却因为勤学好问，很快进入了销售岗位。她在北京争取到了属于自己的一片天地，掌管两家S店（北京仅有5家）及22家普通门店，负责拓展渠道业务。在付出艰辛努力后，她所辖业务的业绩大幅提升，销量同比增长40%多、环比逾20%！毕业时，她便计划从世界500强企业汲取知识技能，待阅历、经验丰富后，反哺家族企业。在欧莱雅工作三年，她已准备好承接家族企业的生意。
清华MBA全面提升经营管理之道
2007年下半年，刘凡来到家族企业，从基础岗位起步。她逐渐发现，商业实践与自己原先的想象不同。家族企业所处黑色金属加工行业，是南方各铸造厂的最大供应商，属于传统B2B领域。父母秉承诚信为本的传统经商理念，准时发货、到货，性价比突出，信誉卓著，口碑良好。然而，企业采用传统现货的产销模式，问题也存在：发货后或因结算不及时，不得不追账、讨账。
2010年，刘凡重返母校清华经管学院攻读MBA，这使她受益匪浅。清华MBA学以致用，直接破解企业经营管理中遇到的困惑、难题。在谢德仁、肖星两位老师的课堂上，会计数据已不再是空洞的概念、加减乘除的数字结果，而是深刻揭示管理内涵的依据和指南。她开始认识到，家族企业的经营模式过于保守。既存在拖延结算的情形，又不善于合理利用账期。一旦提供账期，非但回款压力陡增，甚至牵连本金受损。如此一来，生意就只局限于现金流充裕的客户。也即因经营偏于保守，家族企业不得不同时面临诚信风险大与资金使用效率低两个问题，进而影响正常的规模扩张。她还发现，优质的企业客户正面临着转型机遇，即自产产品质量可靠，具备外销潜力。于是，她变革业务模式，在天津组建外贸团队，介入供应链金融，盘活企业现金流；在营销加工材料的同时，帮助优质企业客户出口产品。这样每笔资金便可周转两次，赚取产品出口和材料加工两次毛利；企业客户外销产品，现金流从家族企业流入，再行结算，也就保证了回款。随着客户销路拓宽、诚信体系完善，赊账问题也得以解决。业务扩展至北方后，刘凡寻找到团队合伙人，然而她发现与合伙人在理念、人品、利益诉求等各方面存在差异。恰在这时，王雪莉老师的《战略人力资源》课程带来了深刻的反思和启发：家族企业扩张时尤应重视制度规则的建设、权责利的划分等问题。那么，如何发挥团队的作用呢？课程的一个重要启示是，激发团队成员“主人翁意识”。很快，她边上课边制定了公司的股权激励机制，收效显著，沿用至今。
清华MBA培养思维，带来企业具体经营之外的思想启迪。杨斌老师的《伦理与企业责任》就是此类课程。当时刘凡疑惑，这些哈佛案例在中国国情下是否过于理想化。从杨斌老师那儿领会到，不同社会阶段存在不同的社会标准，但内心始终要有“一杆秤”。商学院课程蕴含社会使命，但并不意味着引导学生采取行动或明确答案，而是提醒学生在遇到某种情境时，关注社会伦理，树立是非观与道德意识，慎重选择恰当方式。MBA学生群体会涌现出许多商业领袖，身处高位所作的决策、所涉及的社会伦理问题会更突出，甚至成倍放大，而稍有偏差，都可能改变商业环境。因此无论从自身发展的空间还是从企业责任的担当来看，都意义重大，需要思考如何在现实和理想、经济效益与社会效益之间谋求平衡。
清华MBA开阔视野，拓展人生事业的新疆界、新境界。在MBA学习期间，刘凡加入了C200组织（Cumminity200），其使命是宣传推广女性创业理念。那时女性创业者寥寥无几，而她正为家族企业成立北方公司、独立核算，等同于创业，于是参加了这一组织。为了把企业经营得更好，2011年她又参加了当时廖理老师主办的清华大学中国创业者训练营。从此，训练营为刘凡打开了一扇全新大门。审视时代巨变，她忽然发现，越来越多的人投入创业。迷你双创课程、天使投资人、硅谷……这些热门词汇，她开始耳濡目染、耳熟能详；新产品、新服务、新技术的推出，商业模式的改善……一切都让她眼界大开、柳暗花明、心潮澎湃。而且，许多创业不仅与消费相关，更与金融密切相联。金融的力量有机会将实体经济与虚拟经济相结合，让消费行业插翅腾飞。在参与筹备了多期训练营中，向多位导师和好友的交流过程中，她酝酿彻底转行、另行创业起航。
“创业+金融”推动全新创业乘风破浪
创业，一片全新的天地！从2012年始，刘凡将天津的业务交给职业经理人运作，自己则全身心投入创业与金融这一新领域的学习。训练营的课程使她深感，身处金融领域，已接近于实业创业。一级市场的投资，投前投后，方方面面，包括考察行业、创业团队，推动企业发展等，更几乎与创业无二。她盼望，搭建先进的孵化器和平台，聚集创业资源、优秀的创业者、好技术、好点子，集思广益，同寅协恭，在此孵化器里实现自己的理想！
决心既定，刘凡于年底着手筹备，与其它两位创始人一起于2013年5月，在北京石景山区共同发起成立了众创（创业投资、投资创业）空间——创业公社。创业公社定位为创业生态空间运营商，旨在通过打造创业互动社区，体现创业者互帮互助、资源共享的精神，树立基于创业孵化的特色运营理念，即“基地+基金、孵化+投行、股权+债权、政策+市场“。创业公社聚合“公寓空间、办公空间、企业服务与金融服务”的服务功能，规划战略途径，并依托产业、创业、科技、金融等基地与平台，以及首钢集团等国资股东背景，以最终实现“让空间有创业灵魂”的目标。
随后，创业公社不断壮大：成立当年8月即运营中关村雏鹰人才基地（石景山）；10月与腾讯签约，运营全国首家、北京唯一的腾讯创业基地。2014年11月，入选中关村现代服务业试点唯一孵化器类项目；12月 中关村股权交易服务集团战略投资了创业公社。2015年2月，获批中关村创新型孵化器；3月获批北京市首批“众创空间”；12月创业公社总部获批国家级孵化器。
目前创业公社已发展为北京地区最大的孵化基地，占地面积十一万平方米，拥有一千余家创业公司，既有公社孵化成功的企业，又同时招募较大的科技型企业。其中40%多是初创企业，如“中关村雏鹰人才基地”，即以互联网、TMT类型或高科技类型企业为主，总计120多家；四家已上新三板（新三板占10%），均属创新层级；另有六家已获B轮、C轮知名投资机构的投资，包括量化派、天天有余等公司。
创建创业公社一年半后，2014年，为了向创业者提供更标准化、更适合的服务，刘凡决定开辟投资板块，提供关键的金融支持，借以通过投资企业，联通各环节，完善商业模式，这就是沙丘资本的发端，沙丘资本主要聚焦于消费升级的初创企业，涉及早期投资，充分利用创业公社的孵化器功能，以及企业初期阶段成本相对低廉的优势，加入企业中共同发展。作为消费升级的组成部分，体育产业近两年因政策推动而引发关注。她将自己投资方向锁定为“动经济”和“宅经济”，即体育和泛娱乐范畴。目前她已主导完成的投资项目包括郁金香运动、IT桔子、桃源西谷、呦哈UHUT、凯奇谷、掌胜天下、掌愿互动、海地生活、如意宝等20多个项目，与体育产业相关的即达12家，其中多家也是清华校友的创业项目。在这些企业中，进入B轮的已有两家，均已上新三板。
刘凡是一位性情开朗、充满活力的清华MBA创业女性，她勾勒了一幅从家族企业到独立创业、从实业经营到“双创”模式的成功图卷。不久前，她又成为黑马金融的合伙人。创业黑马集团董事长牛文文在整个双创领域知名度响亮、影响力深远。现在基金投资人如刘强东、徐小平、何伯权等业界大佬在黑马集团的黑马基金中都有投资。对刘凡团队来说，这次合作意味着全面提升；对于其被投资企业，则意味着资源、机遇，这一合作可谓更好的双创。曾几何时，刘凡执着于实业创业。如今她那些从事金融行业的大部分同学纷纷出来创业，而自己却从实业转向金融，展开双创。从金融投资关注创业的那一刻起，“创业+金融”聚合而成的双创能量，就彻底改变了人们的思维习惯、商业模式，也改变了消费行业、实业领域。显然，时代改变了生活中的一切，也无可阻挡地改变了刘凡的创业之路。
采访：陈芳 万军
撰稿：万军
