51用车李华兵:当清华MBA遇到雷军
——访2004级清华MBA校友李华兵
李华兵，2004级清华MBA，现为51用车创始人兼CEO。武汉大学计算机系后，他参与创立北京光彩在线，后入读清华MBA国际项目。2006—2009，在汉能投资集团，历任投资经理、高级投资经理、副总裁。2010年后，他开始二次创业，先后创立千淘资本、车品汇、哈哈拼车和51用车等企业，期间得到雷军、李开复等知名投资人的鼎力相助。
从童年到大学
李华兵的家乡在湖北鄂州市长江边上的乡村，那里河湖纵横，陂塘棋布，风光旖旎。鄂州是吴王古都，人文气息浓厚。小时候他家乡很贫穷。小学三年级前，教室里石板充当课桌；冬天寒风凛冽，窗户没有玻璃，冻得他两手皴裂。放学后，他帮家里放牛、挑水、砍柴、烧火、做饭……春天在水田插秧、秋天收割稻子，还在山上种芝麻、红薯、土豆，尝试过几乎所有农活。当然，童年时光也是快乐幸福的。夏日午后，他与小伙伴们扎到水塘里抓鱼，采莲藕、菱角。放学路上，他与哥哥、妹妹三人赤脚、头戴斗笠，在落日的余晖下，欢声笑语，牵着水牛穿行在一片金黄的油菜花中。
初中考上沙窝中学后，李华兵开始住校。学校远在沙窝乡一座高山脚下。周日下午，父亲帮助他带上白米、咸菜、铝制饭盒、竹床、被子等，一路送往学校。在学校李华兵自己淘米蒸饭，所带咸菜仅够吃三天。周三中午他赶十几里山路，花一个半小时回家，带上下半周的咸菜。后来他患上了低血糖，一次课间集合时他晕倒了。村里小学两个班的学生，最后只有李华兵等三人考上了省重点中学——鄂州市高级中学。1995年高考，他考上了武汉大学计算机系。
激情梦想遇到现实困惑
在武大本科期间，李华兵是一个活跃人物，他参加金秋艺术节、大合唱、演讲比赛等学校组织的各项活动，还担任班长、团支部副书记等职务。当时，学校经常邀请知名人士做演讲，其中就有如今小米科技的创始人、当年金山软件公司董事长、武大计算机系的校友雷军。五月的一天，武大人文科学馆报告厅内座无虚席，计算机系的师生门正在静静聆听，属耳忘倦。“未来十年，我愿与微软来上一次豪赌，希望自己生产的软件运行在每一台电脑上！” 雷军的演讲激情澎湃，豪情万丈，充满了感染力。这一晚，雷军身上所迸发出的一股企业家新锐的非凡魅力，震撼了李华兵。此刻他无法设想，十多年后，在创业时代的人生大舞台上，自己会与眼前这位叱咤风云的企业家再次相遇，同音共律，促膝而谈。然而，一个梦想却被雷军演讲的激情点燃了：以这位大师兄的远大志向作为人生目标，迈出属于自己的开拓之旅！
1999年3月李华兵本科毕业，前往深圳特发集团工作。集团里有许多武大的师兄，他们中的一些人后来赴北京创业。2001年4月，李华兵也来到北京，与其中一位师兄高晓鸣一起开拓北京光彩在线，担任技术总监，从事互联网B2B业务。此后两年，这次创业却最终失败了。这让他充满了迷茫与困惑：自身在技术、沟通、实践等能力方面都不逊色，为什么参与创业却失败了，取得成功的互联网企业的共性是什么？为什么成功企业都前往纳斯达克上市，并获风险投资（VC）的支持？那么何谓风险投资，为何风投入往往拥有MBA教育背景？带着问题，他迫切希望去读MBA，体验并反思。他还记得，小时候家乡只有一人考上了清华，他一直梦寐以求有朝一日也去清华读书。于是，清华MBA成为他此时重返校园的理想选择。
清华MBA，让梦想插上翅膀
经过慎重考虑，李华兵锁定了清华MBA国际项目。项目采用全英文授课，与MIT合办，清华经管学院的各项资源优先向国际班（I班）倾斜，视野开阔，颇具吸引力。最终，他顺利考入了清华MBA国际项目。
《管理沟通》课在第一学年设置，由钱小军老师主讲。课程以系统化方法讲授沟通的方法、对象、场景等。通过学习，李华兵理解了何谓管理沟通及其思维框架，甚至细节，管理沟通的关键在于懂得对方并建立信任关系。陈国权老师讲授的课程《组织行为学》中一些内容也与管理沟通相关。他讲到，公司里的政治斗争普遍存在，不足为奇，管理重在客观理性看待问题，运用合理的方式方法解决问题。课堂还采用电影教学，如播放以古巴导弹事件为背景的俄罗斯电影，揭示利益博弈，引发思考。这类软技能课程，对眼界、思想的提升大有裨益。此外，还有《会计》、《数据、模型与分析》等基础课，通过训练，李华兵深入理解了财务报表之间的关系，并独立完成财务建模、数据分析等。
2005年秋，李华兵赴法国HEC进行了四个月的海外交换，选课集中在VC、兼并收购等方面。在HEC，有来自伦敦商学院、欧洲INSEAD国际商学院、斯坦福、南洋理工等全球一流院校的交换生。与全球最优秀的同龄人交流学习、取长补短，提升了他的自信心。从法国回国后，他完成了毕业论文《分众传媒收购框架传媒的案例分析》。论文导师廖理老师还把这篇优秀毕业论文推荐到哈佛商学院，进入了哈佛商学院公司理财核心案例库，成为全球MBA学生学习《公司理财》课程的必修案例。
清华MBA两年的学习生活令人难忘。春日，李华兵穿行于林间花径，呼吸着清新的空气，回想着本科毕业后的漂泊经历，感受着清华园中的荷香墨韵，他加快步伐赶往课堂——两年中他几乎从未旷课。在他心中，清华MBA正是实现人生梦想的起点！在读期间，李华兵深入了解VC。他认识到，首次创业失败或许正因为公司治理结构、股东结构方面存在问题。而成功创业企业的治理结构完善、理念先进，VC起了关键作用。2006年3月，他正式入职汉能投资集团。
机缘，让梦想不再遥远
在汉能投资的四年间，李华兵历任投资经理、高级投资经理、副总裁，亲自操作上亿美金的案例，涉及形形色色的项目。作为旁观者，他亲眼见证了京东在互联网崛起的神话，目睹了58同城网创始人姚劲波绝处逢生的惊险。这四年，他惯看资本市场的残酷，也感受到资本的巨大震撼力，真正见识到互联网不断创造着奇迹，上演着辉煌，成就着年轻人的梦想。本科毕业时，李华兵曾点燃十年后自己创业的梦想，如今这一梦想被无数人的精彩故事激发、编织得更加绚烂。2009年下半年，他离开了汉能投资。
不久，李华兵创立了投资基金千淘资本，从事投资顾问相关业务。后来他以千淘资本名义合作成立了极客梦工场，以此为出发点，成功投资了诸多项目。同时，他还成为车库咖啡的股东。
2010年初，一位朋友正在搞手机意念设计，请李华兵出面融资。在VC一行浸濡已久，李华兵深知可能没有VC会对硬件设计、手机硬件感兴趣。正在冥思苦想之际，一天早晨，他忽然想到了雷军，或许有兴趣投资。雷军历经数载，于2007年实现了金山公司的上市，他功力深厚，却一朝“挂印而去”；移动互联网项目的天使投资风生水起，如凡客、YY、乐淘、易迅等，但他却栖心淡泊，远避尘嚣，这与其江湖地位大不相侔。他一定会卷土重来，而且前无古人，只是欠缺一个能完全掌控的硬件载体，所以他很可能会锁定手机！想到2007年自己与雷军曾在公开场合有过接触，于是李华兵立即发了一封邮件，列出要点，介绍了那位朋友的团队。邮件发出，他略感兴奋。这个点子不就是“管理沟通”么：知道打交道对象的意愿、诉求，直接打电话不合适，沟通的方法是发邮件！半小时后，一阵急促的电话铃声响起……那头传来雷军的声音：“……下午两点，在银谷大厦一层科斯塔咖啡厅见面。”
2010年4月的一天，李华兵与雷军面对面交流。那天雷军背着书包，装满了手机，入座后很谦和地对眼前这位小师弟说：“华兵，假设我对手机完全不懂，给我讲讲会有哪些卖点？”李华兵应答如流：团队正在进行与安卓相关的硬件设计，为联想定制方案；之前在德信无线生产设计手机；定位于自有品牌手机，增值服务潜力巨大。2010年，雷军在硬件制造领域引而不发。一个在运策决机，一个正洞幽烛微，两人不谋而合，江湖上“山雨欲来”，一记大招即将横空出世。
两周后两人再度会晤，小米工作室（小米科技前身）已落户银谷大厦八层。雷军请李华兵帮助继续寻找合伙人。他在两三个月内先后筛选出50多个团队供雷军挑选。2011年4月一天，从早到晚李华兵面谈了19家公司，精疲力竭。当晚与雷军见面时，雷军为他提出了独立创业的建议。此后，在他的创业背后总有雷军的鼎力支持。机缘，很神奇，它让梦想不再遥远！
展翅高飞，从车品汇到51用车
2011年7月，李华兵创立以汽车用品为主的车品汇，开始了独立创业。5月，雷军投资两百万元，成为他启动创业的天使投资。但创业之初并不顺利。一年后，雷军建议他适时转换，同时鼓励说，“华兵，我觉得你99%会取得成功。” 这既是一股压力，也是一种动力。车品汇开创两年多后，他决定转变方向。
2013年夏秋之交，创新工场创始人李开复决定投资，A轮融资完成。11月，李华兵成立哈哈拼车，正式进入拼车市场。2014年初，推出哈丁1.0版本。7月，红杉资本领投千万美元，是为B轮融资。11月，李华兵改变模式，采用一对一拼车。12月15日，51用车正式上线，业务迅速放量，达几千单，运营团队也壮大到200余人。2015年4月，51用车获得百度领投的C轮融资。
面对拼车市场的众多商家，以及打车巨头的蜂拥而入，李华兵认为在早期市场，商家竞争未必是坏事，只有竞争才有发展。不同公司模式各异、各具特色、通功易事，是商业发展之道，也是市场繁荣、细分的源泉；也许，互联网的魅力恰在于它无边界、相互渗透、交织作用，而胜出者往往是专注的公司。他说，51用车的优势在于拥有一支成熟的团队，资金充裕，而且生逢其时。51用车决心打造一个车主与乘客的优良信用体系，以体现真正价值。51用车在组建算法团队，解决车主与乘客的动态匹配的游戏规则，这也用到了清华MBA时学到的建模原理。51用车还将在提高拼车效率的基础上，发挥社交属性，推动发展。
李华兵是一位生活简朴、阅历丰富、充满梦想的校友，他富有朝气，求知求变。清华MBA让他的梦想插上了翅膀，使人生愈发精彩。他渴望在改变世界的同时也改变自己。他希望，自己45岁后背着吉他，自驾环游世界，领略人生“乐而忘忧”的境界。人生如同画卷，终点无异，而风景却殊。未来，更不妨著一本书、建一片屋，过闲云野鹤的日子，让价值留存，让传奇淡去。
采访：陈芳 万军
撰稿：万军
