2025年3月28日晚，清华MBA科技创新管理俱乐部【科创读书会】第六期分享如约而至。本次分享的书目是《技术创新的商业价值》——从知识产权认知变革到管理实践。本次分享非常荣幸的邀请到了本书的作者张艳博士作为领读嘉宾。
本次活动得到了机械工业出版社的大力支持，清华MBA同学们以及校外创新领域的感兴趣人士积极响应和参与，直播间在线参与本次分享活动的人数共计300余人。
本书基于作者在知识产权领域20年的鲜活实践经验，从技术创新的商业价值实现出发，引导读者从资产的角度重新认识知识产权，进而了解知识产权如何服务于企业战略、如何将知识产权嵌入创新管理过程、如何根据商业目标管理知识产权组合等，通过解析特斯拉开放专利、华为“研究—标准—专利”联动战略等案例，本书全面介绍了技术创新者应当具备的知识产权商业思维。
活动开始后，清华MBA科技创新管理俱乐部创始主席苏蕾做了开场介绍，清华MBA科技创新管理俱乐部是由清华经管MBA教育中心直接指导，由清华MBA同学自发组织运营的学生社团。俱乐部将面向清华大学MBA同学以及更广泛的高校群体和科技创新管理领域的相关研究者和从业者。致力于打造聚焦科技创新管理的学习交流，资源共享和实践探索平台。科创读书会是俱乐部的活动模块之一，每月组织一期，每一期将聚焦科技创新管理领域的经典著作、译作，邀请创新领域的专家学者或者是作者本人作为领读人，带领大家步入并徜徉于科技创新管理的知识殿堂。
随后张艳老师开启了精彩的分享，张艳老师分享了知识产权在商业中的价值，帮助大家重塑对知识产权的认知，并详细解析了知识产权的管理架构、创造与运用。同时还探讨了标准专利的联动战略、科创板上市中的知识产权问题，并强调了知识产权需全面融入企业的业务线条以实现管理提升。张艳老师通过丰富案例，阐述了知识产权如何助力企业达成商业目标，为创新者提供了宝贵的实践指导。
以下是张艳老师分享内容的总结，希望带给大家启发。
l知识产权，为商业而生
在重塑认知的部分，张艳老师讲到了知识产权是为商业而生，我们所熟知的大发明家爱迪生，其实最擅长的不是发明，爱迪生是真正的创新者，他的一生都在不断寻找创新方向，研发商业上可行的技术方案，再将产品推向市场实现收益。他在构想出实用电灯的初步解决方案之后，并没有停留在研发完成申请专利的阶段，而是以专利为资本寻找投资人，通过专利使用权出资的方式创立公司，迅速获得融资以支持后续的研发工作，同时以收取专利许可费的方式，持续参与产品销售收入的利益分配。
张艳老师具体讲到了几个关键认知：
关键认知1：忽视知识产权等于将市场拱手让人
通过卡拉OK的案例，解释了没有对创意进行知识产权保护的后果，不仅损失了高额的专利许可费，短短几年间，率先创造的产品就被其他同行模仿开发的产品取代，自己被挤出市场。
关键认知2：知识产权，跨越“死亡之谷”的生命线
如何降低创新的不确定性，顺利走出“死亡之谷”，是创新者必须面对的问题。有效利用知识产权降低参与者的风险至关重要，这将确保他们因参与创新获得合理回报。
关键认知3：知识产权是具有战略意义的核心资产
根据1975-2005年的标准普尔指数显示，在1975年，公司的市值83.2%由无形资产决定，而在2025年，公司市值的79.7%改由无形资产决定。这些无形资产中的第一类便是知识产权。
关键认知4：不是IP能做什么，而是要IP 做什么
通过IBM的案例，张艳老师讲到了企业管理者对于IP的定位和利用给企业带来的重大变革。“知识产权从来就不应该是年终总结时的几个数字，也不仅仅是组织竞争对手发展的武器，它可以为企业创造收入，可以为企业构筑商业合作的桥梁。只要捕捉到企业实现商业目的的过程中对知识产权的深层需求，知识产权就会带给我们惊喜”。
l经营与创新战略解码是关键
张艳老师讲到，知识产权支撑企业商业目标的达成，经营和创新战略的解码是关键。知识产权管理必须与企业的经营战略、创新战略相结合。
《董事会里的爱迪生》一书中，将企业的知识产权管理分为五个层级：防御布局、管理成本、获取价值、整合机会和塑造未来。
张艳老师创造性的将竞争力模型应用于知识产权管理，通过若干案例讲解如何将企业的知识产权管理与经营战略相结合。同时，提到了需要将知识产权管理变成“一把手”工程，从战略层面介入、确保资源投入以及构建知识产权文化。同时，企业也需要建立系统化的知识产权管理体系。
同时，张老师提到，知识产权需要与创新管理融合，并结合ISO发布的《创新管理 创新管理体系 指南》具体介绍了如何将知识产权融入企业的创新过程。
lIP创造 高质量是商业价值实现的前提
张艳老师讲到了因专利质量缺陷而导致价值损失的例子比比皆是。长期以来，许多企业都未曾充分意识到专利质量的重要性，误以为专利一旦授权就能获得充分保护。事实上，专利的价值与其保护范围的法律界定以及整个文本的撰写质量息息相关。
高质量的知识产权组合才能创造应有的价值。张艳老师以美国杜邦公司研制的Nomex芳纶产品与上海纺织科学研究院研制的特安纶纤维的专利布局对其商业化的影响为例，阐述了知识产权布局的重要性。唯有坚持“以终为始”的知识产权布局规划，深入理解企业的商业战略，通过战略解码，将整体战略细化为通过知识产权组合来实现的具体目标，才能真正的构建高质量知识产权组合，助力于企业商业目标的实现。
lIP运用 价值评价要素与实现手段
张艳老师介绍了丹麦专利局与哥本哈根商学院教授Jan Mouritsen合作研发的一款用于评估专利和技术项目价值的工具IPScore, 该工具后来被欧洲专利局购买并在其官网上向公众免费提供。IPScore参考了法律、技术、市场、财务和战略五个维度40个因素对专利价值进行评价（具体评价指标参见《技术创新的商业价值》一书P94-100页）。
除了对价值度的评价之外，在知识产权商业化应用之前，例如开展转让、许可、作价入股、质押贷款之前还需要评估其货币价值，评估知识产权的货币价值时，通常有成本法、收益法和市场法三种。
张艳老师讲到了特斯拉免费开放专利的案例，专利开放是指开放者仍保留专利权，但是允许他人免费使用。通过开放专利技术来撬动电动汽车产业发展、尽快实现产业规模的扩大才是特斯拉开放专利技术的真正目的。
l产业布局 标准专利战略的打法
张艳老师从1904年巴尔的摩火灾事件引出了标准的重要性，进而解释了什么是“标准专利”，从广义角度而言，标准专利是与标准相关的专利，不仅包括标准必要专利，还涵盖了标准实现类专利和标准商业实现类专利。近年来，备受关注的是通信领域的标准必要专利，在全球通信大厂，例如高通、苹果、三星、爱立信、小米、华为等的专利诉讼中，涉诉的专利基本均为标准必要专利。标准专利需要满足披露的要求，还应该符合公平、合理、无歧视（FRAND）的许可原则。
张艳老师从我国DVD行业因音视频领域标准必要专利的侵权、货物扣押和许可收费问题而的覆灭案例，讲到了如今华为在5G时代不断加大标准化投入实现引领的案例，来生动的阐释了标准必要专利对于企业生存发展的重要意义。
在万物互联的时代，标准专利不容忽视，企业应该了解和熟悉标准专利的游戏规则。对于有实力参与标准制定的企业，应积极参与相关标准的制定，尤其是国际标准，利用标准对创新的快速扩散作用提升行业影响力。同时，加强标准制定与专利布局的联动机制，通过培育和储备高价值的标准必要专利来掌握市场主动权和话语权。
l资本市场 科创板上市企业知识产权必修课
张艳老师通过科创板上市专利第一案，指出了目前科创板上市企业所面临的潜在知识产权风险以及审核过程中关于知识产权的问询难关，建议拟上市企业应尽早重视知识产权合规管理、知识产权布局规划和知识产权风险防控工作，做好上市前的知识产权功课。
l优化升级 将知识产权全面融入业务
在最后一部分，张艳老师从如下几个方面阐述了应当将知识产权全面融入业务中：1)、知识产权与供应链管理：供应链管理中的知识产权管理非常重要，既要做好供应商准入的知识产权管理来防控风险，也要通过知识产权规则平衡供应链关系。 2）、知识产权与人力资源：人力资源的管理过程中也应重视知识产权，例如绩效管理与知识产权的关系、入职与离职的知识产权风险等等。 3）、知识产权与财务：包括知识产权预算管理、从资产运营角度对形成知识产权的研发支出资本化，以及如何处理投资并购中的知识产权问题。 4）、知识产权与海外投资：防范“走出去”的知识产权风险。 5）、知识产权与产业生态：主导者和参与者的角色与知识产权策略。
本次分享活动圆满结束，我们对张艳老师表示深深的感谢，感谢张艳老师的精彩分享，带给大家很多启发和思考。
清华MBA科技创新管理俱乐部【科创读书会】每月一期，
这不仅是一次简单的读书活动，
更是我们在追寻科技创新的旅程中共同成长的契机。
在这里，我们将深入探讨科技创新管理领域的经典著作、译作，
分享智慧的火花与灵感的碰撞。
每一本书都是一扇通向新视野的大门，
让我们一起步入并徜徉于科技创新管理的知识殿堂，
汲取智慧，启发思考。
期待在每一次的线下或云端相聚中，
与志同道合的朋友们共同交流、共同成长，共创美好的未来。
