（文：清华MBA2014级在职班陈可，图：清华MBA2014级热心同学）隔壁大叔入学了，同届同学（P4王伟，20140907期）上非诚勿扰了……但在2014年这个不平静的中秋，最让我们难忘的还是“累并快乐着”的TechMark管理实战模拟课程！

    两天36小时鏖战，不仅让我们用模拟的形式体验了商业实战，更起到了破冰的重要作用！不得不说，清华把TechMark管理实战模拟课程放到了入学导向的第一个环节，绝！

    昔日只有EMBA能体验的高大上培训课程，如今MBA有幸体验之，不禁让我们对于清华经管的用心良苦怒赞不已~~一群看似二的年轻人不间断的做着苦bi的挑战，终将成就牛的未来！

    即日起，让我们用一段时间和连续的篇幅回顾这段超级疯狂无比劳累但值到爆棚甚至可能影响未来职业生涯的两个日夜……用入学导向COACH的话讲：TechMark，五星推荐！

什么是TechMark？

    TechMark是一门有效的、高度浓缩的管理培训课程，课程内容覆盖商业环境分析、商机创造、财务分析、资本运作、团队合作和战略决策等大量的管理知识要点和经营技巧。采用知识点讲解、实战演练、小组决策、结果评析和经验分享相结合的方式授课，通常学员分成若干相互竞争的小组，在同一动态的市场环境里，各组进行几轮次包括研发、生产、营销等的决策，最终通过达到一定的财务指标和股票价格决定市场表现。决策环节不仅锻炼学生应用理论知识做出实际决策的能力，而且极大激发和提高学生的整体思维能力、分析决策能力以及全面理解企业管理的各个基本要素的能力。

    TechMark课程的特色之一是大课堂决策点评与小教室分组讨论相结合，以第二批（六日）为例，同批上课的学生被分在金木水火土五个“星球”和25个讨论组，两天36个小时的紧凑课时内，小组讨论决策与星球课堂点评相结合， 

    通过两天六轮的实战模拟激烈PK，达到产品和财务指标要求的若干小组笑傲宇宙。

TechMark分析要点（纯干货，来自于讲师总结分享）：

    先根据预测和实际的数据预测下一个财季每个产品市场的需求量，然后明确战略目标，根据战略目标确定研发数据和预算。结合历史数据和竞争对手的状况对自己每个产品在每个市场给出可能的预期市场份额，得到预期的销量，扣除库存，得到新的发货量，从而对应出单位成本，如果成本过高或有适度加量可大幅降低成本的可能，就需要对新发货量做调整，即使造成库存，由于可以带来低成本的优势也是值得的。有了生产成本，就可以应用不同的定价原则定价格了。然后就是配置广告资源和人力资源了。高价策略的产品一定要配置高品牌策略。人力不够的，也可以适度通过品牌的侧重弥补……更多精彩，敬请关注我们推出的参与同学的感受分享。

小组“星球”讨论教室

冠军奖杯和课程证书