（文：万军、魏荣、秦文  图：张荆英）2016年12月7日晚，在清华经管学院伟伦楼508教室，本学期的清华MBA槛外学堂讲座正式开讲，MBA同学们迎来了主讲嘉宾知名商业战略专家周掌柜先生，他带来的讲座主题是“剖析智能手机全球商战：OPPO和vivo如何崛起”。本场讲座正值大雪节气，但同学们参与讲座、开阔视野的热情不减，也为隆冬的清华园增添了一抹暖色与春意。  

周掌柜

讲座重点探究OPPO崛起之路的战略思考，包括市场拓展，产品聚焦，战略稳定性等，并总结OPPO崛起之路的经验，提出生态战略、人民战争等战略思维。讲座内容围绕智能手机全球商战这一主题，主要分为四部分：OPPO的崛起之路、消费电子闪电战、消费电子的本质、人民战争思想。 

OPPO的崛起之路。周掌柜先生将重点聚焦于OPPO的成长历程（OPPO与VIVO接近），分享这一知名品牌在东南亚市场乃至全亚洲所创造的消费电子传奇。通过讲述，同学们了解到以OPPO为代表的国产手机厂商经过艰苦创业、长期积累的成功崛起之路；感知OPPO融入本地化的生活场景；深入体会OPPO聚焦产品、生态合作、让利共赢、本分守拙的策略、理念与思维，以及OPPO的企业文化在品牌崛起中沉淀的秘诀。  

消费电子闪电战。周掌柜先生分享在东南亚激烈竞争的市场上，OPPO等智能手机以犀利的打法、迅猛的态势抢占市场的事例，他将OPPO的打法概括为OV打法——“闪电战”。通过一系列数字对比，同学们看到，这些国产智能手机公司富有积极的进取心，推行极具进攻性的市场战略：OPPO在东南亚取得完胜，华为则在欧洲完胜；还能看到OPPO和VIVO等品牌在销量激增背后打法的实用有效、产品线布局的得当合理。

消费电子的本质。周掌柜先生进一步由特殊到普遍，抽象出本质，总结成规律，上升为周掌柜“生态战略思想”。这一理论认为战略重点不是查找管理的对错，而是引入物理学，将管理与热力学中“熵”的概念联系起来。他说，以战略思想实施管理，如同增减熵的作用过程。针对管理不确定性，OPPO即用“本分”战略思想管理不确定性。针对管理稳定性，OPPO则用高溢价产品推动产业链进化，“耗散再造”，管理确定性。以战略思想影响管理，又如“量子赋能”的作用过程。针对管理成长性，OPPO对全生态运用赋能（技术积累）管理成长性。针对管理属性，OPPO应用“文明化反”即通过年轻化、国际化管理属性。 

人民战争思想。周掌柜先生描述了智能手机在中国消费品行业的市场发展特征，指出在人机智能时代，人民战争思想是把握商战胜机的关键。OPPO的战略思想可概括为“深淘摊、低作堰”尊重商业规律的本分之道。即通过深度渠道渗透，洞悉各国消费者的心理、习惯以植入本地化的企业文化；在高强度竞争中回归常识的大道至简；在瞬息万变的竞争中长期积累、保持平常心的战略延续等。周掌柜先生认为，OPPO战略思维的胜出表面在于成功展开差异化的商业竞争，而实际上是运用人民战争思想。商业实际上是精英受人民委托做生意，商家本质是受人民的委托生产产品，人民战争思想的理论核心是：战胜竞争对手是从人民中寻找选择权。OPPO的战略思维就是人民战争的思想。  

周掌柜先生认为，从全球智能手机战场来看，主要决战战场还在亚洲、在中国。他说，从商战战略来看，未来谁能够在中国和东南亚市场真正获得亚洲市场，谁就会获得未来真正的战略主动权。 

本场讲座学生参与积极，场面活跃。讲座结束后，周掌柜先生还回答了同学们的问题。同学们也纷纷反馈说，这样的讲座很有启发性，很有意义。

活动现场

周掌柜

周掌柜是国内知名商业战略专家，多家知名上市公司战略顾问，国内商业生态战略思想开创者，英国《金融时报》中文网专栏作家。“周掌柜”自媒体发起人，已发表《任正非的苦难辉煌》《OPPO和vivo的人民战争》《张瑞敏变法》《联想的战略悖论》《乐视生态的七个战略性风险》《雷军的战略瓶颈》等专栏文章均获得相关公司最高层的认可和关注。

清华MBA槛外学堂

清华MBA槛外学堂是清华经管学院专门为MBA学生、校友开设的系列讲座，旨在搭建文化学术领域的知名学者、专家与学院师生的交流平台，开启MBA学生课外文化讲堂，丰富人文知识，提高人文素养，启迪学术智慧。每堂讲座选题独特，视角新颖，内容充实，形式开放。