“即今江海一归客 他日云霄万里人”——记MBA2011级胡宇东

 

发布日期:2017-03-09

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“即今江海一归客 他日云霄万里人”

——访2011级清华MBA校友胡宇东 


        胡宇东,2011级清华MBA,现为北京江海云霄教育科技有限公司创始人、CEO。 


        2010年6月,胡宇东开始创业,7月江海云霄公司正式成立,2011年步入正轨,同年他入学清华MBA。 MBA学习生涯伴随着公司的成长期,在胡宇东看来,犹如生命孕育中的呵护一般。入学后不久,他代表清华经管学院参加中欧国际工商学院在上海举行的“创意中国全球MBA创业大赛”,被投资人看中,得到了天使投资;他的一位同学的师弟在MBA课堂上做助教,对江海云霄的创业项目印象深刻,后来在一家风险投资(VC)实习时介绍了此项目,而这家VC最终成为了A轮投资人。显然,清华MBA对于胡宇东的创业发展产生了决定性影响。那么,这样一位创业校友究竟走过了怎样的人生道路呢? 


        上世纪90年代初,河北省迁安建昌营镇雷庄乡胡庄村。逶迤的群山自北横亘而东,西边一条清澈的小溪向南缓缓流过,山清水秀,村子宛然于“西河套”中。1984年,胡宇东就出生于此。 童年,他和小伙伴们经常来到小溪边,拦起小水坝,挖沙坑捕鱼。晌午,柔和的阳光透过树叶,他躺在河底的鹅卵石上,淙淙清波滑过耳际,能听到流水击石之声,时有清脆鸟鸣,平添野趣。 

        从小胡宇东就接触各种农活,勤苦的作风植根他的心底。清晨,他早起与堂哥割麦子、打草、喂猪,草着露水,小筐显得很沉,双肩都被勒红。他还与三舅妈在白薯地除草,白薯地、玉米地郁郁芊芊,一望无际。他还帮忙用手搓玉米棒子,在平房顶上晒成一片,此时他远眺巍峨的燕山山脉,明代长城蜿蜒可见,在落日的余晖下尽显苍凉之美。

        爷爷擅长说书,常在村口大石头上一蹲,袖子一抄,引来众人驻足。在自家院落的老槐树下,清荫蔽日,爷俩曾一起倾听《七侠五义》、《隋唐英雄传》、《童林传》、《说岳全传》等评书节目,一台发黄的收音机成了胡宇东童年时代的美好回忆。精忠报国、抵抗外辱的民族英雄岳飞的形象,深入脑海,“待重头收拾旧山河,朝天阙”,是何等的豪情壮志!耳濡目染,他的幼小心灵受到了启蒙熏陶,懵懂之中唤起了未来开拓一番事业的高远志向和博大情怀。  

        父亲十几岁就挑起家庭重担,后来在乡镇里当电话接线员。恢复高考后,他顺利考上了师范。那年他们从村里上搬入镇上,父亲在镇上教书,儿时的胡宇东会扒着窗台听他在教室里讲课,文言文的韵律之美在心中滋润、激荡。

        初中时,胡宇东随父母搬至城里。初二时,由于淘气,年级主任借给他路遥所著的长篇小说《平凡的世界》。那是一个周日,在小屋里他从早到晚读一口气读完。夕阳西下,金色的阳光洒在脸上,他平生第一次感到一股前所未有的力量,一种平凡中孕育不凡、苦难中挣脱宿命、逆境中憧憬美好的坚韧精神,感人至深。 

        父亲时常会告诫胡宇东养成反思的习惯,还引用孟子“行有不得,反求诸己”的名言激励他。刚上高中时,他的期中考试成绩曾严重下滑,排名仅列全年级第119。他决定急起直追,加大学习强度:清晨5点即起,跑步赶至学校上早自习,晚自习后回家,学习直至12点睡觉;他还制定了健身计划:变速跑,绑上沙袋跑步,单双杠,仰卧起坐、倒立、俯卧撑,分早中晚三次,日复一日。勤奋立竿见影,期末考试他名列全年级第一。高考前,他采用剪辑知识要点、重新编订教材的系统学习法,最终以河北省第60名的出色成绩考入人大工商管理专业。


        大一、大二时,胡宇东代表人大参加北京地区辩论大赛夺冠,当选人大校园主持人、人大在线BBS总版主,担任院学生会办公室主任……频繁的社团活动,严重影响了学业。一天下午他来到人大东门的求是楼,在顶楼自习室静静反思,用文字描绘“50年后的一天”。他决定终止社团活动,加强自我管理,着手事业、健康、家庭等目标规划,毕业后创业的想法就此酝酿。这期间,他还阅读了安德鲁·卡内基、彼得·德鲁克、比尔·盖茨等名人的传记,《一生的计划》一书对他影响尤深。2004年夏天,刚上大三的胡宇东来到青海可可西里,随人大登山队攀登海拔6178米的玉珠峰,留下了被暴风雪围困两昼夜的难忘经历。刚从山顶下来,又遇一阵雪舞冰飞、白雾噀天,但惊风一过,回首山巅,却见那阵“冰雪”竟是横空掠过的一片云!雪山在湛蓝天空的映衬下,显得格外壮美。

        2006年毕业后,胡宇东在普华永道开始了他的第一份工作,曾以核心团队成员赴上海,在上海网通出售项目中做审计工作。第二份工作是2007年5月他进入香港恒生银行北京分行,成为外资行在全国首批招收的12名“优越理财经理”培训生之一,实现了向销售领域的转型,在一年训练期结束后,他因业绩出色而获得理财经理培训生的第一名。第三份工作是他于2008年5月进入世界500强排名第一的壳牌石油公司,负责天津、唐山、秦皇岛等地区的B2C销售业务,一年销售额达几千万元。通过独立管理经销商,他领悟了壳牌公司的市场运营之道。而成为理想中的职业经理人,是胡宇东启动创业计划的必要条件和重要步骤,这些工作则奏响了他创业前的序曲。


        2010年6月1日,胡宇东和创业伙伴们正式辞职创业。7月13日,成立北京江海云霄教育科技有限公司。“江海云霄”四字化用了高适“即今江海一归客,他日云霄万里人”的诗句,充满了鲲鹏展翅、一举千里的豪情。创业之初,江海云霄尝试过江湖农场项目,卖过肠道水疗仪、橄榄油,经营过汽车后市场团购网站“酷卡”,在淘宝商城上开过电子商务网站,摸索中充满了迷茫。

        在江海云霄搭建的平台“海纳汇”上,许多创业者、朋友相聚相识。这时,清华团队24家教网“微众教育”正在开展线上一对一辅导,他们看中胡宇东深怀教育情结、团队执行力强的特点,希望江海云霄尝试开拓线下体验,双方开展线上线下合作。出乎意料,江海云霄的线下暑假招生异常火爆,首个校区在迁安建成。一方面,教育资源在中小学生人数占比极高的三四线城市非常短缺;另一方面,随家庭财力增长,家长希望孩子获得优质教育。教育需求的巨大缺口意味着风口、机会,更激发、唤起胡宇东内心的教育情怀。

        2011年秋,江海云霄开始专事在线教育,成为此领域O2O首批试水者、全新教育的倡导与实践者。2012年后,历经大学生家教、专业教师推广、课程打包出售、直营管理等多次商业模式转型以及师资、教研的反复试错调整,2015年年初江海云霄在国内首创“远程实景教学”,采用实时视频教学模式,突出即时性、互动性与真实感。实体班组对接丰富师资资源,高度还原原始课堂的教学生态。线上无边界学校和线下面对面教育服务有机结合,同时运营实体店,以城市“授课中心”点对点辐射全国。开展远程实景教学后,江海云霄一改直营管理成本高、批量复制难的弱点,向教育资源匮乏的三四线城市所有教育机构提供优良师资,使所有机构都在同一平台上聘请教师、远程授课,迅速形成赢利效应。其中,高端中小学教育品牌“鹦鹉螺云教室”代表清华大学先后荣获“创意中国”全球大赛八强及“优质永续思维奖”,受到国内外顶级投资机构的广泛赞誉。江海云霄志存高远,立志成为“未来全世界传递智慧力量的使者”,旨在推动教育资源的共享共赢,使中小城市的7000万中小学生都享有全球一流教育,不仅培养知识技能,更塑造人格、开拓视野;同时,在创造可观的经济效益和社会价值的过程中,崛起为互联网时代BAT式的伟大公司。

        与注重短期效益的“踩浪式”创业者不同,尽管江海云霄如今仍在摸索,但已然有条不紊,胸有成竹。这种自信源于情怀,源于信念,更源于胡宇东为公司未来蓝图勾勒的81年宏伟计划,即九个“九年计划”。一九计划分三年三阶段,分别冠以《易经》乾卦中“潜龙勿用”、“见龙在田”和“飞龙在天”的三个卦象。头三年“潜龙勿用”在于确定商业模式,并得到社会资本领域的认可。标志性事件是,获得了中欧的天使投资。“见龙在田”的目标有二:复制和门槛,复制体现在规模上,门槛体现在核心竞争力上,2016年“7?13”应是九二收尾,届时标志性事件是完成B轮融资,并进入拟上市阶段。一九计划的最终总目标是实现与资本市场对接、打开融资渠道,先求稳后求功,为二九做足资金准备。


        胡宇东创业伊始,便将目光锁定于清华MBA,这是他人生规划的重要一步。入学后,他对于清华MBA的品牌价值,感触更多,体会更深。

        清华MBA教师为人师表,教学经验丰富,为清华MBA学生特别是学生创业者提供有益的知识储备、思想启迪、人生指导和悉心关爱。金勇军老师在《中国制度环境与商法》课堂充满激情地讲解企业并购,听得同学们拍案叫绝。如“背靠背(kappa)”案例,他采用戏剧化场景描述,引申出一段精彩绝伦的资本运作故事:一系列交易运作后,摩根士丹利不仅赚了数亿美金,还保留了上市公司股份,所融资金是原先公司价值的若干倍……《公司金融》课程的张陶伟老师则纵横捭阖,论题视野开阔,讲述基于事实,数据切中要害,引起同学对宏观经济运行、金融市场动态的总体思考和关注。

        王雪莉老师授课往往深中肯綮、醍醐灌顶。她曾提及在人才战略上究竟采用“买”哲学还是“培养”哲学,因公司之不同类型及所处不同阶段而殊异,颇具启发。胡宇东自身的从业经历均为大公司,惯于强化人才培养思路。而创业公司多为处在快速发展初期的小公司,人才培养哲学就不适用,而应采用购买人才的战略,在市场上迅速寻找善于创造价值的人才。待未来公司壮大、需长期战略性储备人才时,再进入人才培养阶段。

        胡宇东在创业过程中凡遇苦恼或解不开的结,每隔两三个月,就去找导师王雪莉老师,在两三个小时的谈心中,王老师都会耐心加以开导、分析。许多老师对待学生都会像家人一样,在事业上耳提面命地给予建议、忠告甚至批评。但在生活上,又和蔼友善、无微不至地关怀,如班主任张荆英老师会把学生当作自家孩子一样去真心相待,全无老师架子。

        清华MBA同学群体十分优秀,成为潜在的事业伙伴。因胡宇东入学那年,MBA招生政策改革,开始采用“提前面试,国家线录取”。经过招生改革,面试为主形成了有效筛选机制:物以类聚人以群分,同班66人一见如故,迅速打成一片!同学个人不乏俊逸,各有所长,为人处世值得称道。特别是,同学之间情谊深厚,助人为乐。前一段时间,一个同学因公司资金紧张亟需周转,在班级微信群里发信息,5分钟后就筹集到了几百万元。

        清华MBA还拥有直接支持创业的强大平台。清华x-lab 作为新型的创意创新创业人才发现和培育的教育平台,得到各界支持与广泛关注,目前已有560个项目加入, 40多个团队或项目得到了A轮融资,累积融资额已达1.8亿元。此外,清华MBA创业大赛、清华大学工商管理案例大赛等活动,提供资源对接、展示项目的机会和平台。这两年社会环境越来越有利于学生创业,清华MBA特别愿意支持校友、学生创业及职业发展。许多入读清华MBA的学生都带着问题来到课堂,大多得到了圆满的解答。胡宇东的创业不仅借助清华平台获得天使融资、A轮融资,而且有幸得到众多师生的大力支持。他还在清华MBA开学典礼、首届MBA创业大赛创业项目对接会作为新生代表发言,特别提及高建老师和毛东辉老师对他创业的帮助。

 

        谈到MBA学生创业时,胡宇东首先引用在恒生银行时一位客户大姐对他说过的话“如果能在30岁前想明白这辈子做什么,就成功了一半”,其实MBA学生已步入社会,大体上处在此年龄段。其次,MBA学生如果要创业,应充分借助创业平台,如清华x-lab等。其三,创业应坚持自己热爱并擅长的领域,无论孤独焦虑、艰难困苦,都愿意付出。其四,创业对技术门槛要求很高,成功率不高,因此需坚持修炼内功,重在学习总结、反思提高。此外,理性创业、创业生态环境建设也十分重要。

        清华MBA教育也并非主张所有学生创业,而是提倡所有学生都参与创业,扮演专业角色,推动创业进步,提高创业成功率,为社会发展做出贡献。饮水思源,最后,胡宇东感慨地说,“清华MBA对于我的创业人生,是取之不竭、用之不尽的宝藏;同时我也希望,对于清华MBA学生来说,重要的不是‘取’,而是‘予’。清华MBA学生,要给母校添光彩!”


胡宇东 微信号:Carlos721 


采访:陈芳、万军

撰稿:万军